據(jù)外媒BARRON’S在10月4日?qǐng)?bào)道，安富利正式對(duì)外宣布德州儀器（TI）曾經(jīng)決議終止兩家公司協(xié)作。因而，安富利股票在周五大跌，收盤(pán)時(shí)跌幅近9%，市值萎縮到45億美圓。
依據(jù)安富利向美國(guó)證券買(mǎi)賣(mài)委員會(huì)提交的文件，TI周二通知安富利，“由于TI戰(zhàn)略的開(kāi)展，TI方案在2020年12月31日之前終止與該公司分銷(xiāo)協(xié)作關(guān)系?！蹦壳埃轮輧x器奉獻(xiàn)安富利年度銷(xiāo)售10％份額。
圖1：BARRON’S報(bào)道原文。
安富利表示，它將繼續(xù)尋求時(shí)機(jī)支持其當(dāng)前和將來(lái)的客戶(hù)，同時(shí)降低運(yùn)營(yíng)本錢(qián)。“在過(guò)去的幾年中，我們不斷在開(kāi)展我們的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以更好地與我們與客戶(hù)樹(shù)立更嚴(yán)密，更直接的關(guān)系?！?德州儀器說(shuō)，“隨著我們樹(shù)立這些直接關(guān)系，我們將不會(huì)有太多的業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)分銷(xiāo)渠道活動(dòng)，并且需求更少的分銷(xiāo)商?！?/div>
圖2：安富利CEO致安富利員工郵件。
德州儀器減少代理商的動(dòng)作幾年前就曾經(jīng)開(kāi)端了，去年國(guó)慶節(jié)前兩天，它取消了新曄的代理權(quán)，當(dāng)時(shí)期理商就剩下安富利、艾睿、文曄和大聯(lián)大世平，往常取消安富利后，就只剩下艾睿、文曄和大聯(lián)大世平三家代理商了。
其實(shí)TI減少代理商的行動(dòng)不是心血來(lái)潮，而是早就規(guī)劃好的，有TI前員工透露，TI至少在2011年就開(kāi)端規(guī)劃，從國(guó)內(nèi)建倉(cāng)庫(kù)，樣品中心、研發(fā)落地、購(gòu)置成都工廠、擴(kuò)張技術(shù)支持及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以及構(gòu)建網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)和技術(shù)論壇，以至備貨等等。TI在一步步有方案地向下浸透，取代渠道價(jià)值。
就拿申請(qǐng)樣品來(lái)說(shuō)，TI不斷在有認(rèn)識(shí)培育客戶(hù)本人申請(qǐng)樣片，讓客戶(hù)本人填寫(xiě)細(xì)致材料，跳開(kāi)代理商。比方，TI一切的終端用戶(hù)假如要申請(qǐng)樣片都需求注冊(cè)MY TI，而且一旦在TI官網(wǎng)上搜索信息，TI后臺(tái)都能夠搜集到你的閱讀記載和需求。聽(tīng)說(shuō)TI本人控制了80%的客戶(hù)信息，略微有點(diǎn)范圍的客戶(hù)，都有銷(xiāo)售在跟進(jìn)。
此外，在今年一月份的時(shí)分，就曾經(jīng)傳出TI可能要減少一個(gè)代理商，當(dāng)時(shí)普遍以為減少的這一代理商會(huì)是安富利和大聯(lián)大世平中的一個(gè)。而在今年7月份的時(shí)分，《芯扒客》報(bào)道說(shuō)，由于炒貨問(wèn)題，招致安富利華東區(qū)一位部門(mén)老大被免職，整個(gè)團(tuán)隊(duì)被裁掉，以至深圳也有些銷(xiāo)售被交換掉了。炒貨固然在業(yè)內(nèi)是一個(gè)眾人皆知的機(jī)密，但不斷是不被上游原廠認(rèn)可的，只是以往都是睜一只眼閉一只眼，但近年來(lái)，原廠開(kāi)端不時(shí)對(duì)渠道增強(qiáng)管控，對(duì)炒貨人員的處分也越來(lái)越嚴(yán)厲。在這么敏感的時(shí)期，呈現(xiàn)這樣的事情，闡明安富利的管理的確不到位，給了TI一個(gè)借口。
那接下來(lái)還剩下的三個(gè)代理商是不是就平安了呢？估量一定，依照TI目前的戰(zhàn)略，最終應(yīng)該是要走直銷(xiāo)之路的，其他的代理商也需求早做打算。
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