有多家元器件貿(mào)易商向《芯扒客》爆料，稱近日元器件代理領(lǐng)導(dǎo)廠商安富利內(nèi)部發(fā)生大地震，華東區(qū)一位部門老大被撤職，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被裁掉，深圳也有些銷售被替換。
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據(jù)說主要原因是因?yàn)槌簇泴?dǎo)致內(nèi)部分贓不均。據(jù)了解，目前某陸公司也在配合調(diào)查中。
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那么這些貨流向哪里了呢？華強(qiáng)北的現(xiàn)貨貿(mào)易商是一個(gè)主要的渠道。
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其實(shí)炒貨在元器件分銷行業(yè)很普遍，有時(shí)候甚至是上游原廠默許的。原本現(xiàn)貨貿(mào)易商和代理商的關(guān)系是互相合作共贏，現(xiàn)貨商幫助代理商用現(xiàn)金拉量，讓代理商與原廠有更好的議價(jià)空間，或者幫助代理商消化AA級客戶增加的庫存量。而對于終端來說，現(xiàn)貨商服務(wù)于中小型沒有計(jì)劃的客戶，以更靈活的方式，以及現(xiàn)貨的優(yōu)勢和相對合理的價(jià)格，還可以提供短缺料。
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炒單這件事，在業(yè)內(nèi)也是一個(gè)眾人皆知的秘密。很多大的代理商的銷售都是只有工資沒有提成，很多時(shí)候都依靠炒單來獲得更多收入，這也是被默認(rèn)的一件事。
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不過這一合作關(guān)系是不被上游原廠認(rèn)可的，以往是睜一只眼閉一只眼，但近年來開始不斷對渠道加強(qiáng)管控，現(xiàn)貨商從代理商處拿貨正變得越來越難。特別是中美貿(mào)易戰(zhàn)背景下，各芯片原廠供貨收緊，最難拿到的是哪家的貨？不少貿(mào)易商均指TI最難拿到，而TI家的產(chǎn)品型號最廣，市場用量最多。最好拿的是ON-Semi的貨，給錢就有貨，不過拿到貨也不怎么賺錢。
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對于TI來說，目前TI的毛利已經(jīng)達(dá)到60%以上，回收代理線的目的當(dāng)然是為了獲得更高的利潤。但相應(yīng)來說，去掉代理商，原廠會(huì)增加很多財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、法務(wù)成本、公關(guān)成本、市場推廣成本、人員成本……這些都要加到自己身上，是否會(huì)得不償失呢？
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實(shí)際上TI很早就表現(xiàn)出收緊渠道代理線自己來做的打算。2018年9月底,TI在渠道調(diào)整中將代理商新曄砍掉,只剩下艾睿、安富利、世平、文曄四家。日前，歐洲的EBV也被取消了代理資格。而從2019年1月開始，TI的線上代理商和目錄商已經(jīng)不出貨給貿(mào)易商了。
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“現(xiàn)在一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，提供的必須是真實(shí)的客戶信息。”某現(xiàn)貨商對《芯扒客》記者表示，以往代理商還可以通過某些終端公司合作來拉貨。比如，某陸公司一年的元器件需求量大概是兩億左右，但是被拉升到8個(gè)億的需求，多出來的6個(gè)億自然就被用來炒貨了。
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但現(xiàn)在不行了，TI自己就掌握了80%的客戶信息，稍微有點(diǎn)規(guī)模的客戶都有銷售在跟進(jìn)。也就是說，哪怕有一天TI的代理商全部消失了，他也有辦法正常經(jīng)營。
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不過盡管TI的貨這么難拿，從現(xiàn)貨商處反饋的信息來看，TI除了個(gè)別型號在漲價(jià)，大部分的的型號仍然在降價(jià)。既然上游原廠收緊厲害，為何價(jià)格不漲？說明市場需求仍然疲軟，一方面是前兩年元器件漲價(jià)太猛，透支了產(chǎn)品生命周期；第二是現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，客戶下單謹(jǐn)慎許多。
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最后，筆者認(rèn)為，除了艾睿和文曄之外，包括安富利和大聯(lián)大都很危險(xiǎn)，有被TI砍掉代理線的風(fēng)險(xiǎn)。而此次安富利中國區(qū)大變動(dòng)，炒單恐怕只是表面原因，深層原因是什么，目前還不好下結(jié)論。
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只是去年安富利被ADI砍掉了代理權(quán)，如果接下來又被TI砍掉代理線，恐怕受到的打擊還是蠻大的。
文章標(biāo)簽：
TI
