近日，與非網(wǎng)發(fā)布了一則引人注目的消息，全球知名的元器件分銷廠商Arrow（艾睿電子）可能即將面臨其重要芯片供應(yīng)商ADI的代理權(quán)調(diào)整。這一決定源于ADI公司內(nèi)部的一封郵件截圖，該郵件詳細說明了代理權(quán)變更的具體內(nèi)容和時間節(jié)點。
根據(jù)郵件內(nèi)容，ADI計劃從2024年4月30日開始調(diào)整其供應(yīng)鏈和營收結(jié)構(gòu)，屆時Arrow將不再獲得新需求的批準。這一調(diào)整將于2024年5月26日正式生效。盡管Arrow的代理模式有所變動，但ADI的客戶仍可以通過直接對接ADI銷售團隊、ADI官網(wǎng)的eShop，以及其他分銷代理商與ADI保持合作關(guān)系。
盡管ADI只是調(diào)整了Arrow的代理模式，去除了部分需求創(chuàng)造功能，但這一舉動在業(yè)內(nèi)引發(fā)了廣泛關(guān)注和猜測。許多人認為，這或許是ADI取消某些代理商代理權(quán)的前奏。在半導體行業(yè)中，代理商扮演著至關(guān)重要的角色，他們不僅負責產(chǎn)品的分銷，還為客戶提供技術(shù)支持和設(shè)計服務(wù)。然而，隨著原廠們開始優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，代理商的地位似乎正在發(fā)生微妙的變化。
以TI等歐美系半導體巨頭為例，他們已經(jīng)建立了一套非常成熟的分銷體系，即原廠——代理商——分銷商/貿(mào)易商——終端用戶。然而，隨著市場環(huán)境的變化和線上直銷渠道的興起，不少原廠開始重新審視這一體系。TI就是一個典型的例子，它已經(jīng)開始通過線上商城的形式直接對接客戶，逐步削弱傳統(tǒng)代理渠道的分銷比重。
ADI也在積極推廣其線上直營商城，以更好地服務(wù)客戶。通過自建強大的業(yè)務(wù)和技術(shù)團隊，ADI逐步收回了代理商向客戶提供的設(shè)計服務(wù)，并弱化了傳統(tǒng)代理渠道的地位。這一策略的直接表現(xiàn)就是取消或調(diào)整代理商的代理權(quán)。
回顧過去幾年，半導體行業(yè)的代理商格局已經(jīng)發(fā)生了顯著變化。以TI為例，2017年友尚將其TI業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至大聯(lián)大旗下兄弟企業(yè)世平后，TI的代理商數(shù)量減少至五家：安富利、艾睿、文曄、新曄和世平。然而，僅僅一年后，TI就宣布取消新曄的代理商地位。隨后，新曄將客戶資源以300萬美元的價格出售給艾睿，TI的代理商數(shù)量進一步減少至四家。一年后，TI再次發(fā)布通知，將于2020年12月31日前取消安富利、文曄和世平3家公司的代理權(quán)。這使得艾睿成為TI全球的唯1代理商。
如今，ADI的代理權(quán)調(diào)整再次引發(fā)了人們對半導體行業(yè)代理商格局變化的關(guān)注。未來，隨著更多原廠開始優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)并加強線上直銷渠道的建設(shè)，代理商的地位可能會進一步受到挑戰(zhàn)。然而，這也為那些能夠適應(yīng)市場變化并不斷提升自身服務(wù)能力的代理商提供了新的機遇。
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