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國產IC替代是一個老的新話題。
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根據海關數據，集成電路產品長期為我國單一最大進口商品。2018年，中國集成電路進口金額為20584.1億元（約合3120.6億美元），同比增長19.8%，首次超過3000億美元；而集成電路的出口金額僅為846.4億美元，同比增長26.6%。中國集成電路產品進出口逆差仍在擴大，達到2274.2億美元，同比增長17.47%；集成電路產品進出口量逆差達2004.7億塊，同比增長16.20%。
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市場調研機構Gartner 2019年初曾發(fā)布了一份2018年全球前10大芯片買家數據，中國占了四席，分別是華為、聯想、步步高和小米。這四家中國企業(yè)2018年一年支出近600億美元來采購芯片，其中華為最多，支出約211億美元，較2017年增長45%。
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每年我們的廠商花費巨資購買國外芯片，不管是消費者還是廠商都要為之承擔高昂的成本。盡管如此，還不一定能夠買到。在中美貿易摩擦的大背景下，遭受制裁的中興、華為就是一個很好的例子。
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因此，國產IC替代雖然是一個老話題，但最近又開始被廣泛提及。國產芯片的發(fā)展得到了政府、社會各界以及國產制造商的大力關注和支持。而中國也有了類似于海思、紫光展銳、豪威科技、中興微電子、匯頂、華大半導體、士蘭微等優(yōu)秀的國產芯片商，但不得不承認的是，國產芯片與國際半導體大廠之間的差距還是非常巨大。
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我國集成電路產業(yè)研究領域的權威，清華大學魏少軍教授曾經表示，中國目前仍然缺少具有競爭力的高端芯片。盡管通信和多媒體等消費類電子芯片迅速崛起，但具有重要戰(zhàn)略意義的CPU、DSP、FPGA、存儲器等仍然落后。盡管芯片設計公司和資本都在追求熱點，去做AI芯片，但是一些基礎的被動元器件、模擬芯片差距明顯，而且本土IC設計公司始終缺乏自主定義設計流程的能力，大多需要依靠EDA公司提供的設計工具。
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在中國超過1400多家IC設計企業(yè)中，有600多家年收入小于1000萬元，連流幾次片的成本都賺不回來。
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長期以來，國外半導體廠商憑借領先的產品和技術，在全球構建起了分工合作的商業(yè)體系。在整個半導體產業(yè)鏈條中，芯片原廠掌握定價權，通過控制渠道和產能獲得了最豐厚的利潤?？梢哉f，國外半導體巨頭與國產芯片的差距不僅僅在產品和技術，還包括在市場營銷、品牌推廣以及對商業(yè)規(guī)則的制訂以及維護上。
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深圳華強北是全球電子第一街，同時也是亞洲規(guī)模最大的半導體元器件的集散地。對于電子業(yè)內人士來說，華強北的名氣則是來自于全世界最大的電子元器件交易市場。華強北市場的成長依賴于改革開放早期遍布珠三角的電子廠，特別是臺灣、香港的外資廠，正是這些工廠的存在造就了華強北特殊的IC現貨市場。同時華強北的現貨市場又回頭來反哺更多的中小型電子工廠，這種全世界獨一無二的銷售貿易模式，讓華強北在全球電子產業(yè)鏈流通環(huán)節(jié)中獲得優(yōu)勢地位，最終也成就了“Made in China”的獨特優(yōu)勢。
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6月15日，由深圳市萬眾一芯科技文化發(fā)展有限公司主辦的國產品牌供需對接會在深圳華強北舉行，超過100家來自華強北的本土獨立分銷商匯聚與此，參加本次萬眾一芯品牌對接會。
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在本次對接會上，深圳市芯片行業(yè)協(xié)會副會長吳征表示，中國已經是全球最大的電子市場，而本土的國產IC品牌應該是最接地氣的。相比國外同行，國產芯片更具本地化優(yōu)勢，更貼近市場，在產品、價格、服務上都應該具有一定的優(yōu)勢。
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?“不用擔心把利益讓給你的代理商，只要我們的國產IC能夠獲得足夠的市場占有率，不管是政策還是資金，國家都會進行大力的扶植?！眳钦髡J為，國產IC 原廠應該放眼未來，借助本土代理商的強大的渠道推廣能力，將國產芯片推廣到市場的毛細血管中，而這也是本次品牌對接會的意義所在。
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作為本次國產品牌供需對接會的獨家受邀媒體，參與全程的《芯扒客》記者也第一時間為各位讀者帶來了本次參會的10家國產芯片原廠的介紹：
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南京中科微：超低功耗射頻及讀卡芯片
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南京中科微電子有限公司，是由中科院微電子所和南京物聯網公司共同出資成立的Fabless IC集成電路設計公司。以超低功耗、短距離、無線射頻通信技術為核心，面向RFID、無線數據傳輸、醫(yī)療電子等市場應用方向，提供芯片級解決方案。
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主創(chuàng)團隊為海歸，2015年收購了無錫中科微電子，公司注冊資本2355萬元。
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中科微的主要產品包括有源2.4Ghz射頻芯片，以及13.56Mhz讀卡器芯片?？晒苣_兼容Nordic同類芯片。在低功耗領域不斷深耕，已相繼量產Si24R1、 Si24R2和Si24R2E三款產品，應用于低功耗有源RFID標簽系統(tǒng)、低功耗無線數據傳輸系統(tǒng)等方面。目前在國內2.4GHz有源RFID行業(yè)中占據了主導地位，芯片銷售總量已近2000萬顆。
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除此之外，Sub-1Ghz和單片機的soc射頻收發(fā)芯片正在研發(fā)中。
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據了解，中科微提供的低功耗、高性能，與進口產品相當的國產化射頻芯片。主要針對低功耗的讀卡器、智能電子鎖市場。
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應用場景還包括超低功耗的無線數據傳輸系統(tǒng)，無線音頻、鍵鼠設備，遙控器設備信號傳輸等。
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產品典型應用案例包括：
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1．超低功耗無線數據傳輸系統(tǒng)
2．超低功耗有源RFID系統(tǒng)
3．智慧校訊通管理系統(tǒng)
4．電動自行車防盜系統(tǒng)
5．固定資產監(jiān)管系統(tǒng)
6．智能停車場管理系統(tǒng)
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中科沿芯：射頻芯片及系統(tǒng)模塊
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蘇州中科沿芯微電子科技有限公司于2014年9月注冊成立，是由留美海歸創(chuàng)業(yè)團隊出資成立的Fabless IC集成電路設計公司。
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沿芯微致力于射頻通信芯片及系統(tǒng)模塊的研發(fā)，是國內外唯一一家可實現符合多標準超高頻設備識別(UHF RFID)讀寫器芯片的高科技公司。
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主要提供面向物聯網領域的產品和解決方案，現有產品包括符合國家標準、國家軍方標準及國際標準 EPC C1 GEN2的UHF RFID讀寫器芯片及讀寫器模塊、433MHZ無線收發(fā)機芯片，用于無線抄表領域的433MHZ無線組網模塊和智能插座小Y等。
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低功耗無線通信芯片E13050介紹
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產品線主要由三類，包括無線通信芯片，電機驅動芯片，無線通信模塊。其中Sub-Ghz的低功耗無線通信芯片可替代高頻的NXP同類產品。其中的電機驅動芯片則主要應用于無刷電機等領域。
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神州龍芯：工業(yè)級處理器
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神州龍芯很多人比較熟悉了，作為中國第一個自主可控CPU，“神州龍芯Godson-1”結束中國無芯（CPU）歷史，是國家核高基重大專項的代表性科技成果。
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2002年08月，中科院計算所和綜藝股份共同投資成立“北京神州龍芯集成電路設計有限公司”，到2007年推出了第一個國產CPU IP核。
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在軍工領域，神州龍芯已經可以實現全國產的方案，從設計到流片的全國產化率達到99%。從設計研發(fā)到流片，完全可以在國內完成。
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據介紹，龍芯的工業(yè)級處理器GSC3280實測可以從-60`105°C，可以達到軍工級，超過工業(yè)級的產品。在性能上對標ARM9~11的芯片，同時ARM M3~M4的MCU也可以替代。龍芯代表也表示，工業(yè)應用的特點就是穩(wěn)定性，不需要太高的主頻，處理器主要做應用控制，需要長期不宕機，要有較強的容錯能力，可以抗高低溫。
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由于國產處理器相對國外處理器很難實現Pin 2 Pin 兼容,所以目前龍芯主要提供核心模塊，可以為客戶提供核心設計的PCB或者原理圖。
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中科銀河芯：溫濕度傳感器
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北京中科銀河芯科技有限公司于2018年1月成立，依托中科院微電子所雄厚的人才和科研技術資源。主要面向汽車電子、工業(yè)領域、智能制造領域、通信領域以及物聯網的產業(yè)需求，致力于溫度、濕度、壓力、電子標簽等傳感芯片設計、開發(fā)、銷售并提供相關技術咨詢和技術服務
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銀河芯的產品線分為三類：包括溫、濕、水傳感器、MEMS壓力傳感器、單總線類芯片
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?其中高精度的分布式溫度傳感器，測溫范圍達到-55~125°C，最高及高度達到±0.1°C，且具有超低待機功耗2.5μA。
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此外銀河芯的分布式溫度傳感器芯片GXCAS18B20 可以跟美信達拉斯的DS 18B20 實現pin2pin完全替代，價格性能有優(yōu)勢，同時具有穩(wěn)定的溫度特性。為客戶提供更具性價比的產品的同時，也結束了進口產品長達近20年的壟斷。
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目標市場是針對醫(yī)療、藥品儲藏、冷鏈測溫、石油管道測溫等，還可應用在糧情測溫、水溫探頭、烤煙機、機房測溫、熱能表、高鐵軸溫等領域。
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銀河芯的溫度水分一體傳感器芯片GXCASW01也是業(yè)界唯一的溫度、水分一體傳感器芯片，每顆芯片具有全球微已的64位ID。主要針對糧情測溫、測水，土壤測溫、測水，食品加工行業(yè)測溫、測水等。為客戶解決目前糧食儲藏行業(yè)不能在線同時檢測溫度、水分的痛點。
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銀河芯的國內首款單芯片壓力傳感器主要針對汽車電子、工業(yè)壓力計量等領域，相比同類競品更具性價比、具有更低功耗的產品選擇。
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銀河芯的單總線系列芯片，其中電子標簽主要應用于智能光纖ODN設備，加密認證新派你主要應用于知識產權加密、墨盒識別等領域，而開關芯片則主要引用雨開關控制、LED控制、工業(yè)控制等領域。.png)
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據了解，目前銀河芯的銷售渠道主要有兩類，包括公司直銷和代理銷售。其中公司直銷主要針對行業(yè)標桿客戶，而代理銷售則包括市場代理和直接客戶代理兩種。
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聚洵半導體：模擬芯片
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聚洵半導體2016年9月30公司成立于上海張江科學城，2018年12月份，獲得嘉立創(chuàng)和華秋電子投資。臺積電流片，長電封裝，提供完整的供應鏈體系。
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主創(chuàng)團隊為美信、凌特歸國人員創(chuàng)立， 專注于高性能模擬和混合信號芯片。
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產品廣泛應用于消費電子，通訊設備，工業(yè)控制，儀器儀表，智能家居，汽車電子，可穿戴設備，物聯網，人工智能等眾多領域?？蛻艉芏啵ㄐ∶谉o人機、萬魔耳機，高標華南做電動車，給CAT做屏，華為小批量量產4G、5G天線。
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?2018年聚洵半導體拿到上海市高新技術，已經進入了華為等7、8家上市公司的供應鏈體系。
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據介紹，目前的主要產品線包括低壓、高壓低功耗運放、電流檢測運放、儀表放大器等，主要替代美國TI、ADI、ST 、MICROCHIP等品牌。
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聚洵可直接替代的國外品牌及產品型號
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相比TI、ADI等國外模擬器件，聚洵的產品具有更好的性能，價格低20%以上，在服務、價格、交期、供貨上都具有一定優(yōu)勢。目前低壓系列全部量產，未來高壓和電流檢測將會量產。
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聚洵--供應鏈及戰(zhàn)略合作伙伴，包括立創(chuàng)商城、華秋等，目前新蕾在幫聚洵進行工業(yè)控制客戶的代理。
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?駿通微半導體：射頻及導航芯片
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深圳駿通微集成電路設計有限公司是以中科院專家技術團隊為核心，結合具有下游產業(yè)背景資金成立的高科技專業(yè)集成電路設計公司。
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重點解決我國民用定位導航、4G/5G、衛(wèi)星通信和寬帶數字集群等市場急需涉及專網及應急通信的射頻芯片技術。先后推出多款民用北斗、GPS導航芯片，模塊和接收機解決方案，并成功裝備于橋梁監(jiān)測和車載導航等應用中。
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JT103AV2 是一款高度集成的RDSS+RNSS雙模三通道射頻芯片，高度集成的收發(fā)機，包含全集成小數頻率合成器、內置發(fā)射巴倫。
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應用范圍 ：?應急通信 、車載導航 、 遠洋漁業(yè)。
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JT106AV2是一款高度集成針對北斗一代的射頻芯片，高度集成的收發(fā)機，包含全集成小數頻率合成器、內置發(fā)射巴倫。
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應用范圍：應急通信 、車載導航 、遠洋漁業(yè)。
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JT110A 是一款高度集成的 RNSS 多頻點雙模射頻接收機，高度集成，低中頻接收架構，低噪聲放大器及混頻器、復數濾波器濾波、可變增益放大器（AGC） 、模數變換器（ADC）、 壓控振蕩器、小數分頻鎖相環(huán)和時鐘源等電路。
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應用范圍：RNSS接收機。
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JT118 是一款高度集成的北斗二代B3 四通道抗干擾接收機，高度集成，低中頻接收架構，四通道可同時工作，集成低噪聲高頻放大器及混頻器、可變增益放大器、壓控 振蕩器、小數分頻鎖相環(huán)和時鐘源等電路，僅需很少的外圍元器件即可工作，采用 6mm×6mm QFN56 腳 封裝。
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應用范圍：軍用 寬帶抗干擾北斗二代寬帶抗干擾接收機。
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?JT210B集成低功耗的小數分頻頻率合成鎖相環(huán)，內置環(huán)路濾波器，可同時為接收和發(fā)射電路提供高性能本振信
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JT210B接收與發(fā)射使用了獨立鎖相環(huán)，可支持FDD/TDD兩種制式。
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應用領域：1.?? S頻段衛(wèi)星移動終端?? 2.??北斗二代B1接收終端 3. GPS?L1接收終端。
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JT138芯片包含A、B、C和D四個接收通道，一個L波段發(fā)射通道，其中A通道接收L1頻段信號。四收一發(fā)多模衛(wèi)星導航收發(fā)射頻前端，采用低中頻和零中頻的接收架構，直接上變頻的發(fā)射構架，可兼容BD2、GPS、伽俐略、GLONASS 和RDSS等衛(wèi)星系統(tǒng)。
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應用范圍：軍用導航、武器制導、授時、海上行動等。
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JT168采用三個通道，將各種制式/各種帶寬下的導航頻率全部覆蓋，中頻帶寬可變。支持 BDS、GPS、GLONASS、Galileo多個衛(wèi)星導航系統(tǒng)。
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應用范圍：測量測繪、高精度導航定位等領域。JT168可替代美信的同類產品。
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TmRD106集成了北斗一代射頻收發(fā)芯片、5W功放芯片YP163038，以及基帶芯片和LNA電路，通過外接SIM卡和無源天線即可實現北斗一號的短報文通信功能和定位功能。
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應用范圍：? 測繪、電信、水利、漁業(yè)；交通運輸；森林防火、減災救災；公共安全等其他領域。
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JTmRDB3105 型信息化終端北斗通訊導航模塊是一款基于自主研發(fā)的RNSS和RDSS多模雙通道導航射頻芯片開發(fā)的雙模衛(wèi)星導航射頻模塊。
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應用范圍：手持便攜式設備。
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本產品是針對北斗B3頻點抗干擾系統(tǒng)研制，包含四路北斗B3下變頻通道，一路B3直通通道，一路B3上變頻通道，一路B1/L1通道，一路GLONASS通道，可配合基帶電路同時處理多個北斗干擾以及BD-B1/GPS-L1/GLONASS-L1導航接收功能的射頻模塊。
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應用范圍：應用于機載、彈載、車載、艦載等領域。
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天通1號射頻模組集成了天通衛(wèi)星移動通信和導航，該模塊集成衛(wèi)星通信/基帶芯片、衛(wèi)星通信/射頻芯片、功放、電源管理、存儲及其他外圍芯片。具有衛(wèi)星移動通信話音、短信、傳真及數據傳輸能力。
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應用范圍：石油物探、林業(yè)電力、地質勘探、公安消防、草原森林防火、煤礦安全生產、電信、旅游探險、自駕車穿越沙漠等環(huán)境。
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據了解，深圳駿通微目前面向的不少客戶都是以軍工類客戶為主，還有一些產品型號已經應用到航空航天等領域。
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中科四合：分立器件封裝
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基于中國科學院微電子所和深南電路的戰(zhàn)略合作，深圳中科四合科技有限公司于 2014 年成立于深圳，為國內領先的電子線路保護器件、功率器件 / 模組產品的綜合服務供應商。目前為國家級高新技術企業(yè) 、深圳市高新技術企業(yè)。至2018 年 10 月已申請 發(fā)明及 PCT 專利（涵蓋核心產品、材料、工藝）共 21 件 ，發(fā)明專利已授權 12 件。
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中科四合的主要業(yè)務是做封裝，包括消費類、工業(yè)類、汽車類、通信類等行業(yè)應用的新型分立器件/ 模組產品設計開發(fā)、制造、銷售，提供符合車規(guī)級的 Panel 級功率器件 / 模組 Fan out 封裝工藝技術開發(fā)與制造。主要的目標客戶是消費類電子、工控、汽車電子、通信 / 服務器等領域終端客戶。
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目前主要以MOS、SOT封裝為主。市面上比較常用的靜電防護設備，包括肖特基二極管都在開發(fā)中，還有些產品還在研發(fā)中，沒有實際的量產。
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據了解，分立器件在小體積、低內阻、高散熱性等方面對芯片封裝提出了更高要求，相應的芯片封裝技術也由早期的有引腳封裝往無引腳封裝方向發(fā)展。
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分立器件的成本主要以封測為主，以 ESD 舉例，晶圓成本占比約為 20-30% ，封測成本占比約為 70-80% 。 傳統(tǒng)引線鍵合封裝成本已經很難再降，且引線鍵合封裝已不能滿足功率器件日益增長的大電流、高散熱性需求 。
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2008年開始，中科四合跟深南電路、中科院微電子所成立實驗室，2014年開始做封裝產品。
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面向 2030 國家第三代半導體戰(zhàn)略需求，以第三代半導體產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯盟、南方科技大學和參與企業(yè)為發(fā)起方，會同高校科研院所和相關骨干企業(yè)，在深圳市政府的大力支持下， 2018 年 5 月深圳第三代半導體研究院成立。
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中科四合作為先進封裝測試開放研發(fā)平臺的共建方之一，參與建設先進封裝工藝開發(fā)測試平臺。據介紹，2019年會有在龍華有新的廠區(qū)投入使用，現在的生產車間在深南電路。
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江蘇佑風微電子：二極管
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江蘇佑風微電子2009年在江蘇鹽城成立，2014年12月份更名為江蘇佑風微電子有限公司，2017年完成新三板掛牌。
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去年出貨量21億只，營業(yè)收入超1億元。目前生產全系列二極管，其中亮點是TVS管芯片自產，去年搬到安徽，封裝廠在江蘇。在深圳、杭州、上海、東莞都有辦事處。
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佑風微電子生產的產品包括：Low VF肖特基二極管，普遍應用于光伏行業(yè)和符合歐洲六級能效的產品電路中；MINI貼片式，普遍應用于對產品小型化有更高要求的產品電路中；瞬間抑制二極管，可以瞬間吸收數千瓦的浪涌功率，保護電路中其它的元器件免受各種浪涌脈沖的破壞，普遍用于智能電表、工控安防等精密產品電路中；超薄貼片式，普遍用于iphone充電器中，使得充電速度加快。貼片二極管年出貨量21億只，營業(yè)收入超1億元。公司員工193人，其中核心技術人員6人。
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擁有國內外先進主要生產設備150余臺，品種規(guī)格齊全，有MOSFET、肖特基、快恢復、超快恢復、瞬態(tài)電壓抑制、普通整流二極管等，主要封裝TO220、TO277、TO252、SMA、SMB、SMC、SOD123、DO等系列。
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2014年底，總裝備部提出軍工產品的配件國產化水平要達到95%以上，給我們的產品進入軍工市場打開了方便之門。
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目前行業(yè)內的芯片生產漏電控制水平為100微安左右，我司可以把他控制在5微安以內，大大降低了產品在使用過程中的功耗。這也是我們在國家電網電力科學院產品認證中產品脫穎而出的主要原因。
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據介紹，2016年初，國家電網決定研發(fā)寬帶載波從而替換原有的窄帶載波技術。從研發(fā)到小批量的測試，一直使用佑風微的產品。國家電網于2017年3月份在全國范圍內推廣寬帶載波技術，我們作為研發(fā)階段已被認證的元器件供應商，將會給佑風微電子帶來非常多的機會。
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據了解，佑風微電子將在2019年開始規(guī)劃TO-220、TO-252、TO-262等TO系列生產線。TO系列產值預估400-700萬。6月開始規(guī)劃MOS產線。年度銷售額目標1.8億。
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盡管二極管單價很低，貨值不高，但是在智能電表、國家電網、通信設備4G\5G都有用到二極管，雖然便宜，但是量也非常大。廣泛應用于智能電表、工控安防、小家電、LED等領域。此外，未來物聯網的來臨需要用到很多電子產品，如短距離有線通訊，短距離無線通訊，長距離有線通訊，長距離無線通訊等方面。
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銳凌威：物聯網嵌入式模塊
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銳凌微南京電子科技有限公司是一家致力于物聯網發(fā)展的高科技企業(yè)，總部位于江蘇南京徐莊軟件園。在北京設有研發(fā)中心，專注于WiFi性能和功能的研究工作，并在北京、上海、深圳設有分部，針對不同區(qū)域的客戶，提供本土化的銷售服務和技術支持。同時，銳凌微南京電子也是Microchip、Gigadevice在中國大陸區(qū)的唯一合作伙伴。
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銳凌微提供多種規(guī)格的物聯網嵌入式模塊，極大程度上滿足不同客戶的應用需求。在以高速率、低功耗的串口WiFi模塊發(fā)展的基礎上，逐步推出具備良好性價比、高產品穩(wěn)定度、快速集成能力的串口EthernetLAN產品，串口WiFi LAN產品。與此同時，我們提供APP到云端接入整套解決方案，為廣大的物聯網朋友提供一站式服務。
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銳凌微的產品線主要有三類，包括工業(yè)級高速無線卡、工業(yè)級高速無線AP、中低速無線網卡。包括中國中車、國家電網、小米科技、星巴克、格力電器等知名企業(yè)都已經成為了銳凌微的客戶。
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德賽微電子：電源管理芯片
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深圳市德賽微電子技術有限公司（簡稱：德賽微電子）由德賽集團和中科院微電子所聯合創(chuàng)立，除了提供車載電子產品，還包括智能電源管理產品。
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德賽集團成立于1983年，經過三十多年的發(fā)展，目前已是年銷售收入超200億元，員工總數一萬八千多人的大型電子信息產業(yè)集團，旗下擁有全資、控股、合資企業(yè)近30家，其中有 2 家上市公司（德賽電池SZ.000049；德賽西威SZ.002920）。
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德賽微電子聚焦在電源管理IC和車載數字多媒體兩大產品方向，與德賽集團兩大核心事業(yè)群（德賽電池和德賽西威）協(xié)同發(fā)力，專注高附加值的核心芯片和算法軟件的上游布局
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2017年11月，德賽微電子英國研發(fā)中心成立，目前團隊共8人，其中6人來自TI，一人來自硅谷。
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單節(jié)鋰電保護IC形成5大系列產品，涵蓋小封裝、常規(guī)封裝、高精度、低成本市場，可替代精工、美之美、宏康系列
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德賽威的電源管理IC主要面向移動電源、車載充電、雙向升降壓管理芯片三個產品，包括正在研發(fā)中的多應用高性能PMIC芯片DM6048主要用于3C消費、工業(yè)儀表、車載充電管理領域；車載充電管理芯片DM7881則是專用于車載充電管理；而低成本的PMIC芯片則主要用于移動電源，以及手機、平板等手持設備電源。
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德賽威的AC-DC系列產品形成30-120W范圍內的控制IC,應用領域覆蓋手機充電器、筆記本電源適配器、機頂盒電源、電池充電器等。德賽威的高壓器件形成2、4、7、10、12安培650V耐壓的平面NMOS器件系列，具有導通電阻低、開關速度快、輸入阻抗高 、符合RoHS規(guī)范特點，應用在電子鎮(zhèn)流器、電子變壓器、開關電源領域。
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分銷商代表：“要不要做國產芯片？我有三點疑慮”
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在國產品牌供需對接會的最后，有獨立分銷商代表對《芯扒客》記者表示，目前代理商不是不想做國產芯片，但是同時顧慮也很多。
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代理商關心的點包括：
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1.國產芯片的研發(fā)實力，以及對未來的布局。有沒有長遠的產品線規(guī)劃，還是僅僅追求短期市場，這會讓代理商感覺到這個芯片原廠有沒有未來？
2.國產芯片的市場推廣和營銷模式如何？國產芯片大多很少做市場推廣或品牌宣傳，銷售方式也以直銷為主。如果都做直銷了，代理商的價值和出路在哪里？
3.國產芯片的客戶保護機制。對于大部分的代理商來說，如果辛辛苦苦幫助國產芯片商拓展了客戶和渠道，是否會面臨過河拆橋？如何保護自己的客戶，同時進行成果轉化？這些都是需要國產芯片商去思考的問題。
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深圳市芯片行業(yè)協(xié)會副會長吳征就表示，國產芯片要追趕國外同行，無非是從兩方面入手：跟上同行的技術指標，跟上產業(yè)的未來發(fā)展趨勢。
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“要清楚很多國外芯片原廠的成功，不只是產品，而是商業(yè)模式。從代理商、貿易商、方案公司和VIP客戶，讓整條產業(yè)鏈的人都能賺到錢?！?/span>
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吳征表示，當代理商選擇了一款國產芯片做代理，就意味著需要投入大量的資源和時間，同樣也就失去了選擇其它產品線的機會。因此，代理商選擇國產芯片會非常謹慎，而國產芯片原廠也需要跟合作的代理商分享更多的利益。“當你賺得多的時候，合作伙伴就賺得少。如果原廠把和合作伙伴變成零和關系，我認為是做不大的?！?/span>
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萬眾一芯曾嘯風則表示，本次國產芯片品牌對接會，邀請到的芯片原廠都是萬眾一芯的組織者花費大量的時間，對接了多家國內技術相對穩(wěn)定，并有一定銷量規(guī)模，品牌影響力的國產芯片原廠，其目的一方面是為了幫助萬眾一芯電子大學的同學提供更好的資源對接服務，跟緊國家的政策和方向，大力支持國產芯片的替代，助力電子產業(yè)的發(fā)展。另一方面也是為了幫扶電子人，提升競爭力，推廣中國芯，助力中國夢。
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曾嘯風還表示，后續(xù)會安排更多的國產芯片原廠做培訓和交流。
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最后，讓我們期待中國自己的TI、ADI、美信能從上述公司中脫穎而出。
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國產芯片
