一、戰(zhàn)略調(diào)整，取消最低級(jí)別
6 月 3 日消息，博通高管 Brian Moats 發(fā)文宣告，博通已正式取消 VMware 合作伙伴計(jì)劃（Broadcom Advantage Partner Program for VMware Resellers）中的最低級(jí)別 “注冊(cè)級(jí)”（Registered） 。Moats 表示，此次縮減是博通基于 “戰(zhàn)略方向” 考量做出的最終決定，且影響范圍覆蓋美洲、亞太和日本市場(chǎng)。博通方面稱，此舉能讓公司將核心精力繼續(xù)放在擁有大規(guī)模 VMware 部署的大客戶身上。
二、非活躍質(zhì)疑，數(shù)據(jù)成謎
博通全球合作伙伴計(jì)劃、營(yíng)銷與體驗(yàn)負(fù)責(zé)人 Laura Falko 向外媒 The Register 表示，大部分被移除的 “注冊(cè)級(jí)” 合作伙伴 “處于非活躍狀態(tài)，缺乏對(duì)公司應(yīng)有的貢獻(xiàn)” 。然而，當(dāng)外媒追問(wèn) “具體有多少被除名的合作伙伴是‘非活躍’” 時(shí)，博通卻未給出正面回應(yīng)，這一數(shù)據(jù)的缺失也讓外界對(duì)其決策依據(jù)充滿疑惑。
三、合作受挫，客戶遷移
在眾多受影響的合作伙伴中，加拿大托管服務(wù)商 Members IT Group 赫然在列 。該公司 CTO Dean Colpitts 透露，他們作為 VMware 合作伙伴已有 19 年歷史，同時(shí)自身也是 VMware 用戶。他言辭激烈地批評(píng)博通：“我們被視為‘非活躍’，完全是因?yàn)椴┩ㄓ薮狼邑澙?。即便產(chǎn)品漲價(jià) 10% 到 20%，我們和客戶尚可接受，但去年客戶已定下 2024 財(cái)年預(yù)算后，博通卻零預(yù)警將產(chǎn)品漲價(jià)超 50%，這實(shí)在難以忍受。” 目前，該公司已著手將客戶遷移到惠普企業(yè)（HPE）的 VM Essentials 虛擬化解決方案。
四、現(xiàn)存伙伴，危機(jī)仍在
博通官方新聞稿還隱晦暗示，即便當(dāng)下官方清理后留存的 VMware 渠道合作伙伴，也并非高枕無(wú)憂 。相應(yīng)第三方服務(wù)商需保持高度 “參與度” 和 “持續(xù)交易活動(dòng)”，主動(dòng)承擔(dān)起 “維護(hù)合作伙伴的 VMware 客戶群”、“參與聯(lián)合銷售”、“保持培訓(xùn)進(jìn)度” 等責(zé)任，否則同樣可能面臨被取消 “合作伙伴資格” 的風(fēng)險(xiǎn)。
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